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新手必读:网络营销常见误区

网络营销是一个新生事物,还处在不断发展中。众多企业在勇于实践和尝试的同时,也暴露了如下的众多问题:

1) “建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。 其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。 但在茫茫网海中,如何建立你的品牌,让更多的人了解你的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题,一个无人访问 的网站,只能是一个摆设,不能带来任何效益。

2)“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。 网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。

3)“有免费的又何必花钱”。目前免费发布广告信息的网站成千上万,企业为了节省成本,到处发布,甚至购买群发软件在 互联网上“狂轰滥炸”,以为这样不用花费也能取得广告效果,这是目前90%以上中小企业流行的做法。诚然,可免费发布的 网站非常之多,但是大多数是没什么访问量的,发过去的信息也许一年半载都没人看一下,甚至过不了半年网站已经关门了。 如果同样的信息在网上大量滥发,很可能会受到搜索引擎的惩罚进入黑名单。即使你的信息免费发布在有一定流量的网站上, 也别指望有什么推广效果,因为你的同行们也在这么做,你刚发布完信息,他们也来了,把你的信息不断地往后压,就像 一颗石头沉入了海底,永远消失在人们的视线中。你要明白,在浏览网站时,85%的人只看第一页,能够翻看3页的人,不超过 4%。如果你的信息排在几十页甚至上千页之后,这个免费发布的信息还有存在的意义吗?就拿本站来说,平均每秒钟发布一条 新信息,将你的信息往后挤,免费信息曝光的时间很短暂吧?俗话说得好:“便宜没好货”,不知道您对免费发布的信息还抱有 多大的希望?我们做网络推广的目的是要卖产品的,不是为了省钱来的,真要省钱,我们呆在家里什么都不做是最省钱的了。 希望您做一个成功的网商,在大多数人忙于省钱的时候,您忙于挣钱。当然,我不是叫您乱投广告,广告投放技巧必须掌握, 下一篇我们会就此问题详细探讨。

4)“网上骗子多,广告无效果”。一些极端的人士会有这样的观点。网上骗子确实不少,那我问问你:网下骗子就少了吗? 不管在网上还是网下,都是一个个活生生的人,有骗子也有顾客。我们在交易过程中多一份谨慎就可以了,不能因为有骗子 就不做生意了吧。至于广告是否有效果,试过了才知道。我想这也许是一些企业不做广告的托词,果真认为无效果,又何必 来网站发布信息?网络广告相对传统媒体的六个优势:传播范围最广、交互性强、针对性强、受众数量可准确统计、实时、 灵活、成本低,强烈的感官性。而对营销的发起者企业来说,除此之外网络更是各个俱乐部、兴趣人群分类扎堆的地方。 在互联网上进行宣传传播,网络的优势有3点,一点是可衡量控制,一点是非常适合精准营销,三是广而告之以外,网络 更具有“教育”的作用。

5)“做了一个月广告,未成交一单,上当了”。有些新手在外面胡乱投放广告,白白浪费经费,这种情况确实不少。如果您 没有掌握广告投放技巧,先不要乱投广告。如果您选择的网站并没有错,要考虑其他的因素,做相应的调整,而不是放弃 网络广告。一般可能的因素有:广告时间过短,潜在客户尚未转化成有效客户;广告展示次数太少,需要选择更多展示次数 的广告位;广告图片不够吸引人,很少人愿意点击查看;产品介绍不够打动人,别人看了产品介绍后不满意,找寻更好的 产品去了。

6)“大企业才去打广告,树品牌”。这种想法很错误。树立良好的品牌形象,是中小企业的发展方向,除非你满足于此,不想做大做强。互联网给中小企业树品牌创造了良好的机会,不再是大企业才有能力做了。互联网是宣传品牌的前线,更是构建强大而永恒品牌的后方根据地。而且,关注网络的“后方“功能将比前方功能更重要!顾客的忠诚度一直是品牌关注重中之重。保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一,通过有关调查显示,顾客忠诚度是企业利润的主要来源。互联网提供了除了低廉、迅速,并且丰富而多样化的市场开拓平台,更提供了一个形式丰富、成本更低、粘性更高 的忠诚用户积累平台。

7)“广告卖得越贵,说明网站越好”。这个我不想多说,请逐步提高自己的识别能力,虽然“便宜没好货”,但贵的也未必是 好东西。常看到一些广告超高价的网站,您要愿意把钱往水里扔,我也不拦着。其实识别网站的优劣,也很简单,请看下篇 文章的介绍。

新手必读:选择正确的网站推销产品服务

1)选择合适的网站类型。做生意,无疑应该选择久久信息网这样的商务型网站,不要把精力和资金浪费在新闻、娱乐、电影、 小说以及博客等不相关的网站上。很简单的道理:网站提供了什么样的内容,就会吸引什么样的顾客访问。

2)选择流量高的、出色的网站。怎样分辨网站流量高低,这个很多人关注吧?

首先去查看一下该网站的世界排名,可以到alexa.com,或者到http://alexa.chinaz.com/查看。一般排名在1000万之后的说明 访问量很低,一般不用投放广告。注意有些网站会利用作弊手段刷alexa排名,所以世界排名只是一个参考, 不能看到排名高的就认为流量高。

其次,查看百度和谷歌收录该网站的页面数量。例如,要查询久久信息网百度收录数量,在baidu.com搜索框内输入 site:99inf.com,一般来说,对于同类型的网站,收录数量越多,说明该网站访问量越大,在该网站发布的信息也越容易 被搜索引擎收录并且获得相对较好的排名。

第三,观察网站新用户注册速度和新信息发布速度。如果十分钟内该网站都没有新信息发布出来,排名再高也不要轻信。注意有些 网站是不限制同一用户发布数量的,相同的信息不要重复计算。

第四,查看网站主关键词排名。我们看网站的等级高低,除了上面说的看收录数量,还要看一下他的主关键词在搜素引擎中的排名。

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